Hace un momento he hablado con Juan de Junior Achievement para preparar los programas de motivación emprendedora del curso que viene 2011-2012 y me he dado cuenta que algún lector de este blog podría ser universitario o estar en el instituto y tener una oportunidad extraordinaria de apoyo en esta Fundación.

Junior Achievement o JAES es una entidad internacional sin ánimo de lucro que lleva mas de 100 años trabajando en que los estudiantes desarrollen una mentalidad emprendedora o al menos no vean una carga peyorativa en la palabra empresario.

Dos de los programas que mas me gustan son “La Compañia” y el “Enterprisse Challenge” este último puede que no se llame así. Básicamente consisten en que bachilleres y chavales de FP en el primero y universitarios en el segundo creen una empresa con sus compañeros, vendan sus acciones a familiares y amigos, formen un equipo directivo, tomen decisiones de producto, precio, distribución y comunicación, sepan diferenciar entre el capital y el trabajo y sepan asumir el rol que les toca en estas empresas.
Los resultados son sorprendentes; he visto planes de negocio muy bien elaborados, campañas de marketing mejores que las de grandes empresas de comunicación, presentaciones públicas dignas de oradores y grandes posibilidades de llevar adelante el proyecto y constituir una empresa.
Cuando yo era universitario de empresariales en ETEA (Córdoba) nos preguntaron en primero de carrera que quien quería ser Funcionario y se levantaron mas de 100 manos, quién trabajar para la Caja de Ahorros local y se levantaron alrededor de 80. A la pregunta de quién quería montar una empresa tan solo levantamos la mano 3 personas. Ese fue mi primer baño de realidad con el emprendimiento y mi primer contacto en la universidad con la creación de empresas. Lamentablemente también fue el último.
Si en mis últimos años de carrera hubiera conocido a Junior Achievement, habría aprendido a hacer un plan de negocio, habría tenido un tutor apoyando mi idea de empresa y sobre todo habría cogido el hábito de pensar con eficacia que mis ideas podrían transformarse en negocios.
Con Junior Achievement estamos desarrollando un programa que se llama Desafío 22 Junior en Castilla-la Mancha

No son pocos los empresarios que dicen estar completamente convencidos de que la comunicación es vital en sus empresas, que lo que no se comunica no existe y que en su empresa se transmite la imagen desde el momento que se coge el teléfono. Sin embargo cuando les preguntas el porcentaje del presupuesto que le dedican, todo el planteamiento se desmorona. Es curioso comprobar que ninguno de ellos se operaría a si mismo o se defendería en un juicio y sin embargo hacen ellos mismos sus propias campañas publicitarias o le encargan sus diseños a la imprenta.

En el otro extremo está el fanatismo por la comunicación, que a veces sale bien. Recuerdo que cuando cree mi primera empresa seria con otros dos socios www.skiart.com pusimos 5 millones de pesetas entre los tres y nos gastamos 3 en el folleto. Hicimos el mejor folleto que nunca se había visto en turismo y nos presentamos en las oficinas de El Corte Inglés. No teníamos nada detrás, salvo ilusión, buenas ideas y ganas de trabajar. La puesta en escena fue tan brillante que nos ganamos su confianza y nos dieron la exclusiva como proveedor en Andorra, que aún se mantiene.

El tiempo ha pasado y ya no soy tan arriesgado, aunque sigo valorando sobremanera la comunicación.

Este plan de comunicación lo hemos pensado de forma integral, definiendo nuestros objetivos, meditando sobre qué valores son los que nos definen como empresa y que debemos interiorizar para que nuestro comportamiento y filosofía sea acorde con ellos. Hemos pensado a quien queremos comunicar y nos hemos decantado por un eje interno compuesto del equipo de trabajo y los accionistas, un eje intermedio formado por los proveedores y comisionistas, un eje externo que son nuestros clientes y transversalmente a todos los medios de comunicación.

Para cada uno de los ejes hemos pensado qué hacer en comunicación tradicional, below the line o de guerrilla, on line y comunicación relacional.

Por último nos hemos puesto tarea y hemos hecho unos números.

Las ideas que se nos han ocurrido no son las mejores, puesto que aún no hemos empezado a trabajar con la empresa, no hemos visto las reacciones de nuestros clientes y ni siquiera tenemos los resultados del estudio de mercado. Estas ideas mejorarán, algunas porque los lectores de este blog a lo mejor nos hacen sugerencias y otras porque el calendario de trabajo que nos sale es muy duro en comunicación y es trabajando cuando se obtienen las ideas más brillantes.

La cantidad de trabajo que nos sale en el calendario final es lo que cierra el círculo de este post enlazándolo con el principio. ¿Es coherente esta dedicación que quitaremos a otros asuntos con nuestra fe en la comunicación y nuestra decisión de hasta que punto nos podemos o queremos comprometer con ella?.

PD: echarás de menos la concreción del plan de comunicación en un plan de medios. No nos hemos olvidado, lo traeremos en un próximo post.

Para plantearnos montar una empresa, tenemos claro que no podemos hacerlo a la brava, sin un plan de negocio, sin trabajar números, simulaciones, sin pensar cada detalle y tener planes de contingencia por si las cosas no salen como queremos.

Después de buscar en Internet y de comprobar nuestros planes de negocio de empresas anteriores, decidimos que la mejor opción era seguir a la más experta y con mayores conocimientos y en nuestra opinión esta no es otra que la Escuela de Negocios EOI (Escuela de Organización Industrial) que lleva muchísimos años trabajando en programas de emprendimiento, que tutoriza a cientos de emprendedores cada año y que por fortuna es compañera de viaje de la Fundación Horizonte XXII en el programa Desafío 22 (Vicente trabaja en esta Fundación).

El documento que adjunto lo entregó el profesor David Pérez en un curso de creación de empresas en 2.010, se llama MODELO DE PLAN DE MARKETING y nos parece tan completo que con este documento, el plan financiero y un resumen ejecutivo, creemos que tendremos el suficiente conocimiento de la empresa como para decidir si crearla o desechar el proyecto.

Enfrentarse a este documento es duro, son 49 páginas de partida que habrá que trabajar, cumplimentar y ampliar. Trabajando intensamente se puede tener listo en un máximo de dos meses, aunque todo dependerá de lo profundamente que hagamos el estudio de mercado, el análisis de la competencia o la búsqueda de proveedores.

En posteriores post, contaremos como hemos afrontado las dificultades que conlleva hacer un plan de marketing suficientemente bueno. De momento y para ir haciendo boca os diré que para rellenar la primera casilla tardamos varias semanas. La primera casilla es “Nombre de la empresa”

Mi abuela se llamaba Milagros y entre todas las cosas que hacía para hacernos felices a mis hermanos y a mi, preparaba polos con agua y un jarabe de fresa. Si pegabas un buen chupetón, se quedaban blancos y ya no sabían a nada, pero si los sabías comer despacito estaban riquísimos.

Con menos de 10 años ya tenía mi primera idea de negocio: explotar a mi abuela para que hiciera cientos de polos y venderlos yo más tarde por una o dos pesetas la unidad.

Después de esta genial idea vinieron muchas más, algunas absurdas y otras con posibilidades de éxito empresarial. Recuerdo tener poco más de 20 años y ya había hablado con directores de empresas y propietarios de locales para poner un Mac Donalds en Ciudad Real muchos años antes de que se instalasen en la provincia, unos multicines en el centro de la ciudad o un telepizza en Córdoba. Recuerdo haber propuesto a las gestoras de derechos del cine un portal de descargas de películas en alquiler con pago de derechos de autor, que me negaron para fusilar el proyecto un año después y muchas otras ideas que nacían espontáneamente y que me ilusionaban durante algunos meses hasta que el plan de negocios, las dificultades de puesta en funcionamiento o la cobardía las tumbaban sin compasión.

Sin embargo en esta ocasión, las ideas que hemos manejado no han sido espontáneas sino trabajadas y realmente ha sido muchísimo más difícil que las veces anteriores.

En este blog lo que pretendemos es contar cada uno de los pasos que hemos ido dando y que vamos a dar para acompañar en el camino a aquellas personas que como nosotros tengan ilusión por crear una empresa. Contaremos cómo hemos trabajado con las ideas, cómo nos hemos estrellado con los nombres hasta dar con el acertado, cómo estamos desarrollando el plan de empresa con su plan financiero, su plan de marketing, su estudio de mercado y todos y cada uno de los pasos que demos. También compartiremos nuestras experiencias en el mundo del emprendimiento porque tenemos la gran fortuna de estar relacionados con él de forma profesional.

Este es nuestro primer post y nuestra bienvenida a quien como tú quiera compartir su tiempo con quienes están haciendo empresas.